當下，“健康零食”“情緒價(jià)值”和“悅己消費”理念成為消費主流，消費者對品牌的忠誠度與其所接觸的產(chǎn)品品質(zhì)、文化元素息息相關(guān)，許多與IP相關(guān)的細分領(lǐng)域逐漸興起。
近期，鹽津鋪子在產(chǎn)品創(chuàng )新和戰略布局方面動(dòng)作頻繁，宣布林一成為代言人、獲得三麗鷗、環(huán)球影業(yè)、奶龍、寶可夢(mèng)等多個(gè)熱門(mén)IP授權。通過(guò)與這些知名的IP合作，鹽津鋪子不僅在產(chǎn)品端進(jìn)行多元化創(chuàng )新，更在渠道端進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，以增強品牌的年輕化形象，吸引更多年輕用戶(hù)。
01PART.ONE
理想零食 理想生活
人們消費水平提升、健康意識的覺(jué)醒，健康食品已成為休閑食品企業(yè)的共識。蒟蒻果凍因健康、低脂、低熱量的特性迎來(lái)發(fā)展的“黃金時(shí)代”，從零食市場(chǎng)的小眾逐漸走向中心成為“頂流”。
蒟蒻又稱(chēng)魔芋，在中國有著(zhù)悠久的種植與食用歷史。不過(guò)蒟蒻果凍的名稱(chēng)和工藝最早誕生于日本，產(chǎn)品在當地非常流行，可謂風(fēng)靡一時(shí)，掀起一股“蒟蒻熱”。千禧年后再傳入中國。
2022年年底，鹽津鋪子精準洞察消費趨勢推出子品牌“蒟蒻滿(mǎn)分”果凍，在傳統的果凍中添加魔芋粉，含有豐富的膳食纖維和微量元素，可促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)從而增強飽腹感，更加健康營(yíng)養。同時(shí)，0脂0卡0糖0色素，能夠滿(mǎn)足解饞且0負擔的需求，堪稱(chēng)“刮油神器”。此外，蒟蒻滿(mǎn)分的果汁含量超30%，在同類(lèi)產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先，調味上咸甜均可，自然清爽。產(chǎn)品上市后，吸引了一大批年輕、注重健康生活的消費者，成為新的增長(cháng)極。
“蒟蒻滿(mǎn)分”是鹽津鋪子旗下專(zhuān)注于蒟蒻零食研究的子品牌，發(fā)展潛力無(wú)限。目前，在制造端，鹽津鋪子建設7條蒟蒻自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，有168臺灌裝機，年產(chǎn)值近5億元。蒟蒻果凍擁有行業(yè)頂尖的生產(chǎn)技術(shù)，主要生產(chǎn)設備、能源系統及控制系統均追蹤前沿技術(shù)，采用“預留接口”，并且不斷通過(guò)技改和數字化升級，讓產(chǎn)線(xiàn)工藝、性能一直保持行業(yè)領(lǐng)先水平。
鹽津鋪子甜味事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監李婧表示，公司希望基于蒟蒻的諸多優(yōu)點(diǎn)，以理想食材，為消費者提供“理想零食”。“理想零食，蒟蒻滿(mǎn)分”，其實(shí)是倡導一種以理想狀態(tài)，追求理想生活的方式。
?02PART.TWO
攜手三麗鷗 “花式整活”
?鹽津鋪子與三麗鷗聯(lián)名，這一舉動(dòng)無(wú)疑是抓住了IP經(jīng)濟快速發(fā)展的契機，公司不論從產(chǎn)品銷(xiāo)售還是品牌營(yíng)銷(xiāo)方面都得到了助力。
2024年2月，“蒟蒻滿(mǎn)分”首次攜手三麗鷗家族，將庫洛米、Hello Kitty等超人氣卡通形象印上包裝。三麗鷗樂(lè )園主題果凍持續推出“庫洛米聯(lián)名款可吸果凍爽”、“大耳狗聯(lián)名款可吸酸奶味果凍”等新品，成為年輕消費人群熱捧的夏季零食爆款。在鹽津鋪子食品旗艦店中，綜合排名前三的均為三麗鷗聯(lián)名吸吸果凍產(chǎn)品，單品銷(xiāo)量超過(guò)6000+。
?庫洛米是一個(gè)源自日本動(dòng)畫(huà)《奇幻魔法Melody》里的充滿(mǎn)個(gè)性和魅力的反派角色，盡管是反派，但她并不算真正的壞人，表面上看似冷酷叛逆，實(shí)際上內心卻溫柔甜美。這種“表面拽姐，內心甜妹”的反差，深受年輕人的喜愛(ài)?。
?Hello Kitty自1974年誕生以來(lái)，就受到了全球粉絲的追捧，尤其在年輕女性和少女中有著(zhù)廣泛的影響力。可以說(shuō)Hello Kitty已成為一種女性溫柔可愛(ài)的文化象征。?
據CBNData的線(xiàn)上零食消費調研報告分析，女性以近65％的比例占據線(xiàn)上零食消費的絕對主力，其中95后女性人均消費金額增速超過(guò)其他代際。不難看出，鹽津鋪子聯(lián)名三麗鷗是為了有意“取悅”更多女性消費者，這也契合以追求美味與顏值年輕女性居多的蒟蒻果凍的用戶(hù)畫(huà)像。優(yōu)質(zhì)的IP自帶流量，可愛(ài)的形象與產(chǎn)品相結合，更容易拉動(dòng)銷(xiāo)售。
除了女性消費群體，兒童和熱衷身材管理的健身達人也是蒟蒻果凍的主力人群。蒟蒻果凍憑借趣味與安全兩大“法寶”，穩穩扎根兒童零食市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，“蒟蒻滿(mǎn)分”形成了蒟蒻果凍、CICI果凍、布丁，散裝、定量裝（小商品/量販裝/大規格節慶裝）的產(chǎn)品矩陣。其中，小商品和量販裝的包裝設計采用花邊異型，結合活潑的庫洛米IP，視覺(jué)上更有萌趣，傳遞著(zhù)產(chǎn)品的情緒價(jià)值。
4月，鹽津鋪子“蒟蒻滿(mǎn)分”即將重磅推出與三麗鷗聯(lián)名的大規格定量裝產(chǎn)品“小書(shū)包”，深化兒童校園場(chǎng)景，升級營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步塑造品牌，開(kāi)拓更為廣闊的發(fā)展空間。
鹽津鋪子黨委書(shū)記、常務(wù)副總楊林廣表示，鹽津鋪子積極推動(dòng)“品類(lèi)品牌”戰略，以“種樹(shù)”理念，2-3年深耕一個(gè)品類(lèi)?！吧X蒻滿(mǎn)分”作為公司6大核心品類(lèi)之一，通過(guò)產(chǎn)品精準定位，已搶占年輕消費者的心智。希望未來(lái)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道滲透，能為消費者提供多維度的美好體驗，成為品類(lèi)品牌的代表，掀起消費新熱潮。
